当前位置:首页 > 股票教程

「和讯网资金流向」徐杨:个人品牌营销没有标准答案

2021-04-13 22:35:21 股票教程

个人品牌营销顾问和企业家,idy的身份在过去的20年里来回转换。现在,他把个人品牌营销当做一个新的创业,他最新的身份是个人品牌管理咨询公司的创始人兼CEO。

徐杨将自己定位为个人品牌企业家。每次遇到客户,idy都会说:永远不要让别人定义你的品牌。个人品牌营销没有标准答案。

从大众营销到个人品牌

菲利普·科特勒被称为“现代营销之父”,是西北大学凯洛格管理学院的终身教授。他晚年的职业生涯集中在中国。1999年年底,科特勒咨询集团(KMG)在中国设立分公司,为中国企业提供营销战略和绩效改进方面的咨询服务,客户覆盖金融、制造、医药、通信等行业的龙头企业。

“2000年左右,中国公司仍然分不清营销、市场和销售之间的区别。我觉得这是一回事。营销的认知是做广告,卖产品。”徐杨说。当时,idy是科特勒公司在中国的营销经理,他的工作是告诉企业如何更有效地获得市场和营业额。

一个顾客碰了我。在科特勒的一次营销年会上,获得了一个新客户,这家公司的老板对idy为他们定制的营销计划没有提出任何异议。他告诉idy,如果科特勒的计划做得不好,就没有更好的了。

“其实,科特勒的品牌太大了。企业觉得这样的公司做出来的东西没资格挑剔,这让我很震惊。”徐杨说。

随着互联网浪潮的到来,中国市场对营销的需求和理解发生了迅速变化。徐杨发现,中国的营销样本远比营销教材丰富,中国企业的营销需求也越来越本土化。同时,科技环境和文化环境的变化也给了企业更多尝试新商业模式的机会。徐杨决定创业。

2008年,idy成立了巴山虎易货网,一家提供易货服务的互联网公司。“当时我以为很多企业在金融危机中流动性不足。如果能直接用需要的物品替换库存产品,就能解决现金不足的问题,这也正是互联网擅长的。”徐杨说。

这次创业并不顺利。虽然一些交易得到了推广,但风险逐渐暴露。有时候要先换下一家公司的货,再找另一家公司交易。这种中介交易存在跳单风险。而且交易的谈判成本很高,交易双方的折扣也不能一直谈下去,效率太低。

关闭巴山虎易货网后,2011年,idy转向当时逐渐流行的办公用品市场,成为玛丽办公用品副总裁。但idy没想到的是,看到互联网改变了中国的消费和营销模式,这一次它成为了最强大的竞争对手。

“当时,互联网公司正在大量烧钱,而2B在渠道上的优势让办公用品行业遭受了巨大的冲击。”徐杨说。

2015年,张大奕的网名店成为“双十一”当天首家破亿的淘宝女装店。这件事再次触动了idy,他突然发现自己最好的品牌营销正在发生新的变化。

“个人品牌已经得到市场的充分认可,能够创造巨大的商业价值。”徐杨说。

“四个故事”和“五个步骤”

什么是个人品牌?

“个人品牌是外在思维,是别人怎么看你,而不是你怎么看自己。这个逻辑理清之后,你就知道个人品牌要建在哪里了。”徐杨说。

徐杨进一步解释说,80多年前,美国有一家名为个人声誉管理公司的个人品牌公司。这个行业有两个方向。一个方向是像CAA这样的经纪公司,包装艺术家;另一个方向是为公司跑。美国有很多竞选公司,他们不仅为总统、国会议员和州长提供竞选咨询,还为商业客户提供咨询,但他们只为个人服务,而不是公司。例如,客户将配备演讲撰稿人、新闻顾问、活动顾问,甚至司机和竞选资金筹集者。一个竞选团队有时有数百人。这种商业模式在西方很成熟,但在中国才刚刚起步。

“此时的个人品牌,其实是非常有效的个人营销工具。”徐杨说。

2016年7月,idy成立了个人品牌管理咨询公司。公司名称为“蛋彩业”,以咨询培训为切入点,为企业CEO、投资人、律师、医生、作家等专业人士以及家族企业提供个人品牌咨询、培训、公关代理服务。

“其实我以前是以个人顾问的形式做品牌管理的。最早是朋友让我帮忙给个人品牌出主意。后来我逐渐获得了名声。随着个人品牌价值的不断凸显,我知道是时候做自己了。品牌。”徐杨说。

不同于经纪公司包装明星的方式,idy用“四个故事”、“五个步骤”为客户定制个人品牌。他从打造个人品牌入手,从定位、讲故事、媒体、娱乐、商业化五个步骤为客户制定品牌战略。

“个人定位方面,影响因素很多。一般通过行业横向比较、行业纵向比较、媒体观点、未来五年规划四个维度的综合分析,最终确定个人定位。标签一旦确定就不变了。”徐杨说,定位很容易找到,最难的是讲故事。

“故事要和主人公想要塑造的形象一致,而且必须真实。他的团队会给客户讲四个关于个人定位的故事,一个作为主故事,三个作为辅助故事,以文字、图片、视频等不同形式表达。”徐杨说,个人品牌建设没有标准答案。

对于另一个问题——是什么导致了对个人品牌的如此强烈的需求,idy给出了答案:传统广告已经失败。随着互联网和智能手机的快速发展,在电视广告上砸钱、轰炸建筑广告的做法,在短短几年内已经不是“新把戏”了。用户接触的多样性大大降低了传统方式的沟通效果。

相反,个人品牌的粘性随着传播手段的改变而大大提高。往往产品还没生产出来,消费者就被个人品牌的号召力蜂拥而至。

“过去,它是产品驱动和项目驱动的。现在是感情驱动,人驱动。好的个人影响力可以达到四两的效果。”徐杨承认,个人品牌是一种广告行为,可以从企业成立到融资,再到市场运作进行营销,即影响力先于产品。

从个人品牌到商业模式

2019年10月12日,88岁的菲利普·科特勒再次来到中国,向企业解释什么是真正的营销。他的主题是“市场营销的下一步”。他对未来市场的描述如下:消费者和买家将变得非常聪明,可能不再需要销售人员或广告。互联网教会了客户很多。在未来,如果我们不再需要销售人员和广告怎么办?菲利普科特勒的猜测是,营销需要做的是管理口碑,最有效的广告来自身边的朋友和有产品经验的人,他们可以相信自己的经验和经历。

显然,菲利普·科特勒在告诉中国企业,营销不再依赖广告,而是依赖品牌影响力。

徐杨认为,在个人品牌获得影响力后,保持其影响力更为重要。

徐杨举了一个例子:Keep上有一个网络名人,他的粉丝一瞬间就超过了300万,但是现在已经没有粉丝了。idy告诉他,先想想粉丝为什么会涨到300多万,因为Keep把你放到主页上推。

“很多网络名人很快就失声了,因为他以为自己带来了一个红色平台,却没有看到平台给了他红色的机会。很多网络红人红了之后不再和平台活动结合,人气越来越低。”徐杨进一步解释说,一些关于颤音的视频现在非常流行,这些视频有着共同的特点。比如都是用洗脑音乐,不要小看这些音乐,都是平台选的。视频平台有个考核标准叫播出完成率。为了保证播出完成率,有这些背景音乐的视频会得到更多的推广。建议去首页和各种推荐页面,有这些音乐的视频会更容易获得流量,所以要先了解平台的玩法。

“焦虑地意识到,把粉丝当韭菜割也是网络名人迅速衰落的原因。”徐杨说。

对于企业来说,公司负责人的个人想象与公司的商业品牌结合的越来越紧密。idy认为,公司负责人的正面形象将对公司的品牌产生巨大的正面影响,比如FaceBook。尽管有一些负面消息,但用户仍然选择相信这家公司,因为扎克伯格的正面形象深深植根于人们的心中。

徐杨还指出,那些能够获得长期市场的公司从一开始就被定位为品牌竞争而不是产品竞争。耐克和阿迪能够在竞争激烈的中国体育用品市场上获得稳定的增长,也就是及时与目标群体建立了情感联系品牌。

“所以个人品牌在某种意义上是营销的升级。它是一个更完整的营销体系,而不是简单地卖东西。”徐杨认为,从商机到模式,核心是情感联系。做个人品牌还需要有长远的眼光,建立不可替代的情感纽带。


以上就是和讯网资金流向徐杨:个人品牌营销没有标准答案的全部内容了,喜欢我们网站的可以继续关注轫奸金融网其他的资讯!
版权声明:
1、本网站发布的资源《「和讯网资金流向」徐杨:个人品牌营销没有标准答案》为轫奸金融网原创或整理,版权归原作者所有,转载请注明出处!
2、本网站作文/文章《「和讯网资金流向」徐杨:个人品牌营销没有标准答案》仅代表作者本人的观点,与本网站立场无关,作者文责自负。
3、本网站一直无私为股民提供股票配资的相关内容,对于不当转载或引用本网内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本网不承担责任。
赴港二次上市大势所趋?消息称百度已进行内部评估

主力资金加仓名单实时更新,APP内免费看>>近日,据报道,百度近期已对赴港二次上市进行了内部评估。2018年港交所修...

2021-05-06 08:58:55 176
调控趋紧 楼市“金九银十”行情难现 专家预计控制房价上涨将成为各地调控重点

在昨日举行的第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议上,国家发展和改革委员会主任何立峰指出,要下决心解决好房地产市场问题,坚...

2021-05-06 01:42:06 130
交易商协会:扩大银行间债券市场对外开放

中国银行间市场交易商协会12月28日发布消息。为了落实党中央、国务院关于扩大金融业开放的一系列政策,促进熊猫债券业务规范发展,提...

2021-04-09 16:11:29 151
中国核建筑股的筹码分布是怎样的

根据交易所的规定,投资者在申请新股之前必须先开户。上海证券交易所的证券账户卡必须办理指定交易,并在证券开买部营业部存放足够的资金...

2021-04-09 18:26:42 168
00098万股,上千条评论,网上集资,为什么不明白投资也能吸引大量资金

00098万股如何操作配股?配股的条件是什么?对于新手投资者来说,短期内掌握配股或者某种方法基本不现实,那么如何操作配股呢?配股...

2021-04-09 22:56:50 187
100倍杠杆图门期货配置哪个期货公司口碑好_

如何建立自己的100倍杠杆期货交易系统:交易前,我们将重点分析历史价格与未来价格的关系。目的是通过分析事实来评价判断会发生什么。...

2021-04-09 22:58:08 142
证监会:进一步修订上市公司信息披露管理办法,完善简明、清晰、易懂的原则

10月23日,证监会举行例行记者会。在回答《证券日报》的提问时,发言人高丽表示,信息披露是整个上市公司的基本法律义务。在信息披露...

2021-04-10 03:33:37 181
炒港股怎么开户?你用的是哪个筹资平台?支付的利息一般更多

投机港股如何开户:上海及期货账户:网上资金配置交易量及选股技巧。1。在分时图上,下面会有一条成交量线。黄线是买的(黄线高的时候)...

2021-04-10 10:20:39 206
红杉中国基金会询问房地产融资如何入账

红杉中国基金会我们以股价最低的五家银行中国银行和中国农业银行为例来看它们的盈利能力。一是中国银行2020年实现净利润18086亿...

2021-04-10 12:36:20 169
返回顶部